无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。尤其是做大客户销售的，和高层客户做好关系是工作当中的刚需。
“地位高”是以什么为标准？
地位高的人，就是社会关系的中心节点，要为很多战略决策、关键风险负责，于是有大量问题等着ta做出决定。只有ta做出了决定，各个团队、个人才能在ta的决定基础上开展自己的工作。
所以，地位高的人一定是时间成本远超过一般人 、风险意识最敏感的人。
这些人最渴望、最欣赏的，就是做事可靠、懂得帮助节省时间、管理风险的人。
这时问题就来了。有人会怯于与地位高的人交往，因为会紧张不自在；有人会不屑与地位高的人交往，因为有股清高的劲儿；有人则会各种溜须拍马，因为想从地位高的人那儿捞取好处。
每个人的价值观和人生观不同，如果你觉得以上的交往方式让自己很舒适的话，继续沿用也没什么问题。不过如果你想跟地位高的人保持一种更健康的关系的话，就要掌握一些交往的窍门了。
01 多揣摩
我们在做销售的时候，人人都会建议我们要多揣摩客户的需求，比如客户行为分析、用户画像、KANO模型等等。为何我们会在揣摩客户需求上投入这么大的精力呢？因为只有抓准了需求，客户才有可能购买我们的产品或服务。跟人交往，特别是跟地位高的人交往时，就要跟揣摩客户一样，多揣摩你交往的人的需求和想法，这样你说话才更中听。你可以换位思考下，一个说话能说到你心坎上的人，跟一个说话你听得有些别扭的人，你更喜欢跟谁交往呢？
02 搭关系
位高权重的人要的不是一口一个“您是我最尊贵的客户”之类的口头表态、战战兢兢的礼貌甚至畏缩，这些虚礼如果让ta们感到降低了效率，你甚至会因为这些“礼貌”而带来负面的结果。
《鬼谷子》对君臣和上下级的关系有一段精彩的归纳：“事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。
鬼谷子归类的这四种关系，是按从难到易、由深到浅的关系来排序的。结以财货、结以采色，虽然能帮你跟地位高的人建立关系（而且这样的关系建立也相对比较容易），不过这种关系也是偏于浅层的，即使相交了，大家也更多是吃喝玩乐，很难真正交心。
结以党友虽然关系会更深入，但它更多受限于已发生的客观经历。最深厚的关系就是结以道德，也就是做到思想同频。这就需要你多看书、多阅历，提高自己看问题的视野，以与地位高的人有真正的共同语言和思想共鸣，这样就能建立一种非常良性的关系了。
03 肯低头
跟地位比自己高的人交往，要认清对方地位更高这个事实。因此，在与之交往时，可以适当处于一个相对低的姿态，多给对方以尊重。比如，上车时让对方先上，宴请时请对方坐C位，开会时等对方先讲话等等。
这么做了后，有两点好处：一是展现出了尊重，对方更能接受你；二是展现出了谦逊，地位高的人更愿意帮你、提携你。
不过，低姿态也要有原则，不能变成无原则地奉承巴结，因巴结而结成的关系只会让地位高的人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。
04 先吃亏
我们在与地位高的人交往时，一开始要愿意吃亏。为何呢？因为地位高的人能给你提供的价值，比你能给他提供的价值多得多。而且愿意跟地位高的人结交的人很多，也不差你一个。如果你一开始就追求等价交换，甚至是溢价回报，那么多人在排队，他为何要选择跟你交往呢？因此，在跟地位高的人交往时，如果有吃亏的机会要把握住，就是你们建立信任的一个好的开始。
你的吃亏会让对方对你有所亏欠，这种亏欠总会在一定的时间之后以更大的价值回报，重新回到你的身上的，因为地位高的人能给你提供的价值更大、资源更多。当然吃亏也要有个度，一定要在自己可承受，以及可持续发展的范围内，不能一个亏吃下来连翻本的机会都没了。毕竟我们吃亏的根本目的还是为了自己，是以当前的吃亏换取未来更大的回报的。
05 有价值
任何人际关系，其本质就是交换关系。很多人之所以与地位高的人相处不好，核心原因在于他们总是希望从地位高的人那里获得更多有价值的东西，但自己却拿不出什么可以交换的。
这个世界上没有免费的午餐，只有我们自己变得有用、有价值，地位高的人才更愿意为我们提供他们的资源。因此，跟地位高的人处好关系最本质的一点就是让自己越来越有「可交换价值」。这一点做到了，哪怕前面四点做得不太好也影响不大；但假若这一点暂时做不到，那你就要在前面四点上更认真地发力了。
最后
我们和大佬对话是需要大量认知和知识的。我一直认为读书是世界上性价比最高的成长方式了。如果我们没有一技之长、没有核心能力项，那你很难发展人脉。所以，请不断提升个人价值，提升认知，然后做个靠谱的人！最后，祝此刻看文章的你在职场的道路上一马平川~