朋友是销售主管，在聊天中她说手下有个别干了很多年的老销售居然说自己不适合干销售，平日工作中没有行动力，设了目标也不尽力达成怎么办？
这是一个比较严重的问题！
首先，建议先了解问题的根源。
与销售员沟通，了解他们为什么觉得自己不适合销售工作。可能是他们感到缺乏动力、不喜欢与人交流或不擅长销售技巧。通过了解问题的根源，可以提供更具针对性的建议和支持。
其次，提供培训和发展机会。
如果销售员存在技能或知识方面的不足，上级主管可以提供相应的培训和发展机会，帮助他们提升自己的销售能力。这可以包括销售技巧培训、产品知识培训等，以增加他们在销售工作中的成功和信心。
再次，调整职责和角色。
如果销售员确实对销售工作没有兴趣或不适合，可以考虑将销售员重新安排到其他职责和角色上，以充分发挥他们的潜力和优势。这可能涉及将其转移到与销售相关但不直接涉及销售的职位，例如客户关系管理、市场调研或销售支持等。
最后，可以提供一些额外的支持和帮助。
① 给予认可和激励：这样可以增强销售员的信心，并让他们更加努力工作。
② 培养销售文化：建立一个积极的销售文化，鼓励销售员之间的交流和协作，可以提高销售团队的士气和业绩。
③ 提供更多的资源和支持：销售工作可能是一项挑战性很高的工作，提供额外的资源和支持可以帮助销售员更好地完成任务。
此外，无论采取哪种解决方案，当上级主管与销售员沟通时，一定要给予充分的支持和尊重。了解销售员的想法和需求，与他们合作找到最佳的解决方案，帮助销售团队实现更好的业绩和成果。
作为一个老销售，为什么在从事这个行业许多年之后才认为自己不适合了呢？
1）是市场不景气吗？
如果是这样，更应加倍努力才是啊（因为竞争异常激烈，弄不好就会被淘汰）。
2）是直接领导的销售管理能力和带兵打仗的能力不够吗？是目标定得不合理吗？
如果是这样，建议另投高明或间接地向上上级领导反映。
3）是公司的薪酬机制（激励机制）有问题吗？
如果是，必要时可以找直接主管谈谈自己的看法。
4）是自己的心态出了问题吗？是不愿意付出了吗？是不再愿意学习了吗？是不喜欢销售工作了吗？
如果心态出了问题，那可是大问题哦！除了自我修正，必要时找直接主管谈谈心或找资深人士谈谈心也会很有帮助。
5）是自己的能力不够吗？
如果是这样，就应该加强学习了，另外，也可以向领导争取学习的机会，让自己具备完成既定目标的能力。
……
总之，我们不能随波逐流，我们需要对公司负责，对客户负责，也需要对自己负责（我们必须对自己负100%的责任）。