业绩好的销售基本都有一个特质，就是目标感很强。
因为销售是个拿结果说话的职业，不论你付出多少努力，如果没有结果，就等于没有任何产出，这也是销售非常训练人的地方。
可以说所有厉害的销售都是目标管理的高手。
怎么看一个人目标感是否强？
接下来我要开始问问题了，如果你的回答都是“是”，那你就是目标感强的，如果都是“否”，那你的目标感就弱，就要刻意训练了。
◆你每天醒来很清楚自己的目标吗？
◆你对一天、一周有清晰的安排，并且都是围绕自己的目标安排的吗？
◆你能根据自己的计划，拥有较强的行动力吗？
目标感强的本质是会定目标、拆目标并且执行力强。如果上面三个问题的答案都是“否”的话，那你要注意了，应该刻意训练自己的目标管理能力。
那怎样训练自己的目标感？
其实这也是顶尖销售身上非常好的习惯。
你需要这么做：
(1)每天出To Do List（待办事项清单）
注意销售的时间要聚焦花在三件核心事务上：
第一件事是跟进和转化直接潜在客户；
第二件事是服务老客户和影响潜在客户；
第三件事是增加潜在客户，也即扩大自己的客户资源池。
(2)每天做总结，复盘一天的目标完成度和所思所得
总结自己今天的时间精力投入是否围绕目标，还是做了很多和目标无关的事情。
如果目标完成度比较好，一定要肯定和鼓励自己，适当奖励自己。如果与目标相去甚远，就要复盘原因，第二天给自己调整方案。
(3)每天睡前要列出第二天的工作计划
能做好目标管理，你得从心底认可，什么是最贵且有限的：
①自己的精力是有限的。
②时间是有限的。
③你拿到的客户和各种资源是有限的。
所以，把时间、精力和资源用到自己的目标上，才能拿到好的结果。
你是否经历过一种情况，就是感觉自己忙到起飞，但是业绩还是不好？
你可以做一个自我排除，基于目标，你现在忙的事情：
①是不是必须做？不是的话，就不做。
②是不是必须现在做？不是的话，就推迟。
③是不是必须自己做？不是的话，就安排给别人做。
那些必须做、必须现在做、必须自己来做的就是和你最近的短期目标紧密相关的事。
有目标感、会定实际的目标、会将目标拆解到日常，会在每一天完成一点点。计划赶不上变化，一定要复盘+调整，比如超额或者落后，要静下心来，马上调整。