一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:
“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说:
“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:
“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
什么是顾问式销售？
顾问式销售是盛行于销售界的一种新型销售方式，用简朴的文字来诠释就是：诚心诚意地了解客户和客户的需求，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻找彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，实现双赢。
传统销售和顾问式销售区别是什么？
用农夫与猎人来比，传统的销售更多的是一种猎人，他会主动出击，主动去向你推荐他所要售卖的东西或产品甚至是理念，而顾问式销售更像是农夫，他会去播种，会去耕种，换句话说，更多的是一种经营和咨询。顾问式销售更多地会去问，你需要什么，你想要解决的是什么问题，然后提供一系列咨询后，分析得到所能匹配给你的解决方案，最终达到你想要的结果，解决你的问题。
顾问式销售四句经典名言:
1. 必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；
2. 永远不卖承诺，只卖结果！
3. 没有营销，只有人性！
4. 我们不是卖产品，而是为客户提供一揽子的解决方案。
当面对我们的客户时，我们应该以100%站在对方的角度思考问题，真正满足客户需求，这样生意会越做越大！