销售获客这件事，还能怎么干？
如今经济下行，几乎所有的销售企业对“怎么获客”“怎么找到精准客户”这件事都很焦虑。但斗胆说，大家，几乎都是在找获客这件事的捷径！
那么，做销售，关于主动获客这件事，到底有没有捷径？有哪些捷径可以走？
说说一个常见现象，总公司为助力大家拓展业务，开启了一系列推广活动，并将获得的线索分配下去。在接下来的一段时间里，身边的同事靠着分配的资源，一个接一个地谈成合作。
反观自己，手头明明有好几个潜在业务机会，可就是难以促成合作，那种感觉，就仿佛手握好几把钥匙，却始终打不开成功的大门。
你赶忙向领导请教，领导说：“别总在电话里沟通，能约面谈就赶紧约，当面谈才更有希望。”你觉得很有道理，便积极去约见潜在合作方。结果面谈结束，对方只留下一句“再研究研究”。
这时，领导又给出建议：“你就这么去见客户，纯粹是浪费时间！你连对方的核心诉求都没搞清楚，先弄明白人家到底想要什么。”
你顿时醒悟：“哎呀，见了这么多客户都没谈成，原来是没了解清楚需求，看来还得再深入沟通。”
然而，当你再次联系对方，对方却要求你报价。你报完价后，对方只是简单回复“回头联系你”，随后便没了消息。
此时，你开始烦躁起来，自信心也逐渐受挫，心里想着：这分配来的线索质量太差劲了。
发现问题了吗？从最初积极对接分配资源，到虚心学习他人经验，再到自己全力以赴去尝试，最终却一无所获，还满心沮丧。
在这个过程中，你究竟缺少什么呢？你缺少的是清晰的思路！
本质上，你只是用表面的忙碌，来掩盖自己思考上的懒惰。毫不夸张地讲，你的忙碌，别人却并不认可。
当我们谈及“业务拓展”，究竟在谈什么？
你要对“主动拓展业务”有清晰的认知，就需要想明白这10个问题：
1.目标合作方画像如何？即：你的潜在合作方是什么样的群体？有哪些显著特征？
2.目标合作方需求是什么？即：你所瞄准的这类合作方与你合作，是希望解决什么问题？
3.竞争对手有哪些？即：明确你的对手是谁。和他们相比，你的优势在哪里？是成本更低，还是服务更具特色？
4.需要做好哪些资料筹备？即：你要准备哪些材料？是详实的项目方案，还是生动的案例展示？
5.目标合作方集中在哪些平台？即：你要清楚在哪里能够找到他们？是热门的商业社交平台，还是专业的行业展会？
6.每个相关决策人都了解吗？即：你能接触到哪些关键角色？他们各自的主要需求是什么？
7.你计划如何与他们搭建关系？即：你打算采用什么方式，先和他们建立初步联系？是提供有价值的行业信息，还是给予初次合作优惠？
8.你怎样赢得他们的信任？即：如何让他们觉得你值得信赖？是凭借真诚的态度，还是深厚的专业素养？
9.你如何吸引他们主动询问？即：用什么策略能让他们主动向你咨询合作事宜？是推出极具吸引力的合作套餐，还是展示令人瞩目的成功合作案例？
10.你怎样实现高效的资源积累？即：如何提升业务拓展效率，批量积累你期望的目标合作方群体？
看完这10个问题，估计你大概率会惊叹：“这么繁琐，这也能算‘捷径’？”
我这人就爱说实话，没错！
就像我们公司的业务高手小范说的：“做业务就像造船，不偷工减料就是最快的捷径。”
大多数人在事业上难以取得理想成绩，就是因为总想着走捷径，不愿踏实前行，结果处处碰壁，伤痕累累。
只有想清楚这些问题，你才能拥有精准的导航，明确知道如何在最短时间内，找到最契合的合作方群体。
可千万别觉得这些事情该公司去操心，等着公司把方法送到你手上，教你怎么做。要是公司把所有方法都指明了，大家都去争抢，那最后能真正受益的人没几个。
你要牢记，你是身处业务前线，离市场挑战最近的那个人，如何在激烈的竞争中脱颖而出，持续发展，这永远是你自己的事情，要自己想办法解决。
路在脚下，行动为上 。