我发现，在我们行业，90%的销售都不会合理逼单。其实很多时候，大家不是不敢“逼”，而是不会“逼”。
“我一报完价后，客户就不给回应了，没下文了怎么办？”
“逼得太直接了不太好吧，会不会引起客户的反感？”
一边觉得，不逼单一直拖着，也不是个事儿；另一边，又担心自己逼得太紧了适得其反，把客户赶跑了。
这样的心路历程，我相信很多销售都体会过吧。我建议大家，真的要学会向客户“佛系逼单”。
佛系逼单并不是说放弃客户，而是把真诚和坦然摆上桌面，留给客户喘息的空间，让对方放松下来，自愿做决定，反倒会有意想不到的收获。
当客户说：行，我考虑考虑
回复：可以的，没问题，我自己买东西就很怕别人催着我做决定。其实心里还是挺满意的，就是人家一催，我反倒想冷静下。这样，如果您就是需要点空间，趁活动还没结束，考虑好了就联系我，别错过活动，毕竟赚钱不容易，精打细算是好习惯，这几百块钱还能拿来买点其他东西，对吧。
当客户说：这个月没那么多钱
回复：没事，谁还没个手头紧的时候呢，我也有花超支的时候。没那么多预算，可以先交个订金，给您开个试用账号先体验着，毕竟现在咱们急需解决眼前的问题嘛。刚好，用这个月剩下的时间，来印证自己的选择。等下个月手头宽裕了，再办尾款。我个人是觉得，总好过这么拖着，你说呢。
当客户说：我得回去问问家里人
回复：嗯，家人是我们最信任的人，不管是啥，都想问问他们。如果仅仅是告诉家里人自己的决定，我支持你。如果是心里早有答案，只是想多一个人支持，那你估计要失望了，毕竟大多数人对自己不了解的事，都会持反对意见。其实，你早就心动了，要不然咱们不会聊到这个阶段。咋说呢，自己的事还得自己断，尤其是这样比较专业的事情，其他人能帮我们下决定但不会对这个决定负责呀。
总而言之，当客户以“我要考虑一下”等等为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。
最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。
销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。